Método de Capacitación para Vendedores
Los métodos que se utilizan para capacitar a la fuerza de ventas depende no solo de los objetivos y el contenido del programa de capacitación, sino también de si se…
Marketing
Proceso de venta
Los aprendices de vendedor deben aprender los pasos correctos para abordar al cliente y, el vendedor experimentado tiene que aplicarlo con estrategias, pero en esta ocasión me referiré a los…
Capacitación en Ventas
“Desarrollar programas de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos más importantes del trabajo de un gerente de ventas”. Anderson,…
Señales de compras
Las señales de compras positivas verbales o conductuales por parte del prospecto son de vital importancia en el proceso de negociación sobre todo en la etapa de venta de beneficios,…
Razones de compra del cliente
De acuerdo al Dr. Jordi Garrido i Pavia en su libro “Tácticas Magistrales de Venta”, existen diferentes razones por la que un cliente adquiere un producto o servicio, pero él…
Tipos de Clientes II
Conocer los diferentes tipos de clientes existentes dotarán a los vendedores, gerentes y supervisores de las herramientas necesarias para manejar adecuadamente cada situación que se presente a raíz de una…