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¿Cómo deben ser los departamentos de ventas? Según el manual Administración De Ventas, segunda edición “todas las organizaciones tienen tres funciones. Deben generar y administrar el dinero (finanzas), producir productos…
La percepción que tienen los clientes es que los representantes de una marca o empresa son la imagen de la misma, en consecuencia, estos deben ser cuidadosos de sus actos…
El gerente de ventas es un líder realizador de los planes, políticas y programas de la empresa. Toma decisiones y acepta la responsabilidad de estas, enseña a su equipo a…
Hoy día las empresas no pueden solucionar su problema de estancamientos en las ventas con las acostumbradas soluciones cuantitativas, tan comunes utilizadas (Contratar más vendedores) las empresas tienen que dar…
De acuerdo con Joseph Hair, Rolph Anderson y Alan Bush en su libro Administración de Ventas “la capacitación que una organización ofrece a su fuerza de ventas puede afectar la…
Según el Dr. Jordi Garrido i Pavia en su libro Tácticas Magistrales de Venta, establece que “la importancia de la motivación sobre el personal del departamento de ventas es tal…