Marketing
-
Internacionales
Cerco a la Municipalidad Dominicana
La República Dominicana tiene un territorio especial denominado Distrito Nacional, 158 Municipios y 235 Distritos Municipales todo esto para descentralizar…
Leer más » -
Internacionales
Métodos de capacitación individual
En nuestra opinión del pasado lunes de enero desarrollamos los diferentes métodos de capacitación grupal, en esta ocasión hablaremos del…
Leer más » -
Internacionales
Método de Capacitación para Vendedores
Los métodos que se utilizan para capacitar a la fuerza de ventas depende no solo de los objetivos y el…
Leer más » -
Internacionales
Proceso de venta
Los aprendices de vendedor deben aprender los pasos correctos para abordar al cliente y, el vendedor experimentado tiene que aplicarlo…
Leer más » -
Internacionales
Capacitación en Ventas
“Desarrollar programas de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos…
Leer más » -
Locales
Señales de compras
Las señales de compras positivas verbales o conductuales por parte del prospecto son de vital importancia en el proceso de…
Leer más » -
Locales
Razones de compra del cliente
De acuerdo al Dr. Jordi Garrido i Pavia en su libro “Tácticas Magistrales de Venta”, existen diferentes razones por la…
Leer más » -
Internacionales
Tipos de Clientes II
Conocer los diferentes tipos de clientes existentes dotarán a los vendedores, gerentes y supervisores de las herramientas necesarias para manejar…
Leer más » -
Internacionales
Tipos de clientes
Según la American Marketing Association (A.M.A.), el cliente es «el comprador potencial o real de los productos o servicios». Según The Chartered…
Leer más » -
Internacionales
Proceso Estratégico de Ventas
Hablaremos del proceso estratégico de ventas partiendo de cuatro grandes fases según el Dr. Jordi Garrido, “Fase de contacto, acceso,…
Leer más »