Tipos de Clientes II
Conocer los diferentes tipos de clientes existentes dotarán a los vendedores, gerentes y supervisores de las herramientas necesarias para manejar adecuadamente cada situación que se presente a raíz de una…
Nidio Valenzuela
Tipos de clientes
Según la American Marketing Association (A.M.A.), el cliente es "el comprador potencial o real de los productos o servicios". Según The Chartered Institute of Marketing (CIM, del Reino Unido), el…
Proceso Estratégico de Ventas
Hablaremos del proceso estratégico de ventas partiendo de cuatro grandes fases según el Dr. Jordi Garrido, “Fase de contacto, acceso, identificación y cierre”, hay que detallar cada paso y el…
Tipos de Demanda en Ventas
Según el padre de la mercadotecnia Philip Kotler, Camara, Grande y Cruz, autores del libro “Dirección de Marketing”, la demanda es “el deseo que se tiene de un determinado producto,…
Telemercadeo y Tamaño de la organización de Ventas
“El telemercadeo, que emplea tanto una fuerza de ventas interna como externa, resultó de la convergencia de cuatros tendencias principales: el aumento en el promedio del costo de ventas, la…
Organizaciones de Ventas
Hoy hablaremos de los esfuerzos de ventas centrados en estructuras organizacional de mercados y orientado a funciones, en la opinión anterior desarrollamos las ventajas, desventajas y razones de existencias de…