Telemercadeo y Tamaño de la organización de Ventas
“El telemercadeo, que emplea tanto una fuerza de ventas interna como externa, resultó de la convergencia de cuatros tendencias principales: el aumento en el promedio del costo de ventas, la…
Nidio Valenzuela
Organizaciones de Ventas
Hoy hablaremos de los esfuerzos de ventas centrados en estructuras organizacional de mercados y orientado a funciones, en la opinión anterior desarrollamos las ventajas, desventajas y razones de existencias de…
Organización dentro del departamento de Marketing
Los esfuerzos de ventas por lo general los centramos en torno de productos y servicios, mercados y sus funciones. De acuerdo al tipo de compañía e industria se utilizan y…
Transformación del Departamento de Ventas
¿Cómo deben ser los departamentos de ventas? Según el manual Administración De Ventas, segunda edición “todas las organizaciones tienen tres funciones. Deben generar y administrar el dinero (finanzas), producir productos…
El Reclutamiento de la Fuerza de Ventas
La percepción que tienen los clientes es que los representantes de una marca o empresa son la imagen de la misma, en consecuencia, estos deben ser cuidadosos de sus actos…
El Gerente de Ventas
El gerente de ventas es un líder realizador de los planes, políticas y programas de la empresa. Toma decisiones y acepta la responsabilidad de estas, enseña a su equipo a…