Organización dentro del departamento de Marketing
Los esfuerzos de ventas por lo general los centramos en torno de productos y servicios, mercados y sus funciones. De acuerdo al tipo de compañía e industria se utilizan y…
Nidio Valenzuela
Transformación del Departamento de Ventas
¿Cómo deben ser los departamentos de ventas? Según el manual Administración De Ventas, segunda edición “todas las organizaciones tienen tres funciones. Deben generar y administrar el dinero (finanzas), producir productos…
El Reclutamiento de la Fuerza de Ventas
La percepción que tienen los clientes es que los representantes de una marca o empresa son la imagen de la misma, en consecuencia, estos deben ser cuidadosos de sus actos…
El Gerente de Ventas
El gerente de ventas es un líder realizador de los planes, políticas y programas de la empresa. Toma decisiones y acepta la responsabilidad de estas, enseña a su equipo a…
Beneficios del uso de Marketing en Ventas
Hoy día las empresas no pueden solucionar su problema de estancamientos en las ventas con las acostumbradas soluciones cuantitativas, tan comunes utilizadas (Contratar más vendedores) las empresas tienen que dar…
Causas del fracaso del Vendedor
De acuerdo con Joseph Hair, Rolph Anderson y Alan Bush en su libro Administración de Ventas “la capacitación que una organización ofrece a su fuerza de ventas puede afectar la…